经营技巧

2016-11-26 关注次数:

一般的洗车经营过程中,常常采用售卡,有月卡、季卡、年卡、次卡、打折卡等。采用这些方式会损失一些微小利润,但是这样做可使你先一步收到了现金,赚回了相应的时间成本,是非常合算的。另外就是应向就近的大型服务店家做推销,把你的服务量贩给别的商家,让他把你打了折扣的收费,优惠给他自己的客户,和你取得双赢的效果。这一类的对象包括超市、酒楼、美容店、健身房,以及旅行社和一些大型文化活动的组织者。

  经营策略:

  1、广告宣传:

  宣传拟分开业前、中、后三个部分。前期可通过电视、报刊、电台或网站等媒体,并张贴海报、橱窗聚焦、散发传单等多形式为宣传,提高知名度;开业时张灯结彩、气球广告等,还可数日免费洗车招揽顾客;开业后开展微笑服务及快速优质洗车以吸引更多的固定消费者。

  2、会员制:

  (1)年卡:常规每周洗车2-2.1次×52周(一年)=110次×每次洗车费(按定价下浮20%让利客户),全年洗车次数不限(车内清洗每周一次)

  (2)半年卡、季卡及月卡之办理方法参照年卡,让利幅度可调整。

  (3)优待卡:分级售金卡、银卡。例:若每次洗车费收费15元。金卡:收费1000元,洗车80次左右。银卡:收费500元,洗车38次

  (4)赠品日:某日前几位洗车者或节假日洗车者赠送报纸、 冷饮、小纪念品等以吸引客户。


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